Полезные советы
Яблоко раздора
Март, 2009
S A L E S B U S I N E S S

Яблоко раздора

Наталья Ямницкая

ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ ЭСТАФЕТА, СТАРТОВАВШАЯ В ПЕРИОД ПРЕДПРАЗДНИЧНЫХ СКИДОК, ВНЕСЛА СВОЙ ВКЛАД – СЕРЬЕЗНОГО СПАДА ПРОДАЖ У ВЕДУЩИХ СЕТЕЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ В ЯНВАРЕ-ФЕВРАЛЕ ЭТОГО ГОДА НЕ ПРОИЗОШЛО. ОДНАКО И РИТЕЙЛЕРЫ, И ДИСТРИБЬЮТОРЫ ПРИЗНАЮТ: ПРЕЖНИЕ СХЕМЫ МОРАЛЬНО УСТАРЕЛИ И УЖЕ НЕ РАБОТАЮТ. ПО НЕКОТОРЫМ ПРОГНОЗАМ К КОНЦУ 2009 ГОДА КОЛИЧЕСТВО ДИСТРИБЬЮТОРОВ НА РЫНКЕ СОКРАТИТСЯ ПРИМЕРНО НАПОЛОВИНУ. ПОНЕСУТ ПОТЕРИ И РИТЕЙЛЕРЫ.

Ритейлеры рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) готовятся к затяжному спаду продаж. На 2009 год прогноз таков: снижение как минимум на 15 процентов, как максимум – на 30 процентов. Помимо обрушения покупательского спроса в качестве ключевой проблемы рынка БТиЭ аналитики называют высокий уровень долговой нагрузки у ведущих ритейлеров. По этому показателю розничные компании четко делятся на две группы: крупные торговые сети и мелкие сети. Последние, как правило, предпочитают работать на своих деньгах, коротких кредитах от банков или представляют собой непрофильные активы корпораций. Игроки-лидеры довольно долго жили в кредит – на деньги банков или поставщиков. Крупнейшие сети сектора БТиЭ на динамично растущем рынке развивались экстенсивно, стремясь быстро занять существенную долю и в условиях невысокой рентабельности ориентируясь, прежде всего, на активное увеличение продаж. Предполагалось, что за счет масштаба компании долги удастся вернуть, и до определенного момента такая стратегия была обоснованна. Кредитные средства требовались и для покупки товара, однако с некоторых пор «жизнь взаймы» стала причиной разногласий между партнерами. На пониженных оборотах. Начиная с ноября-декабря 2008 года в системе взаиморасчетов в цепочке «поставщик–дистрибьютор–ритейлер» начались задержки платежей. По словам вице-президента по бизнес-процессам сети «Техносила» Леонида Тюкавкина, существенно снизилась выручка, получаемая розницей, пришлось изменять планы по cash-flow, возник дефицит наличности. Вместе с тем ритейлеры стали заказывать у поставщиков меньше товаров из категории длительного пользования. «Ведь предварительно партии закупались в расчете на большие продажи, и у многих компаний собрался так называемый overstock, – отмечает Леонид Тюкавкин. – В результате производители и поставщики также не смогли реализовать требуемое количество своей продукции. Разумеется, такое положение вещей не может нравиться ни той, ни другой, ни третьей стороне. Но усмотреть тут чье-то злое намерение невозможно. Есть объективное падение спроса». Над ритейлерами нависла реальная угроза невозврата средств, а помноженная на превентивные меры ряда поставщиков, эта проблема породила психологический эффект снижения кредита доверия. «Естественно на тот момент страсти подогревались средствами массовой информации, что нагнетало ощущения катастрофы, обвала и массовых банкротств», – говорит директор по маркетингу и развитию бизнеса российского отделения компании Brother Наиль Гималиев. Однако опасения поставщиков были вполне обоснованными, особенно в отношении управления товарными категориями в российских розничных сетях. В компании S3, одном из крупнейших российских дистрибьюторов цифровой и аналоговой фототехники, аксессуаров и расходных материалов, тоже указывают на проблемы ритейлеров с эффективностью управления товарными запасами и категориями. «Оборачиваемость на полке некоторых товарных групп на рынке БТиЭ короче, чем отсрочка поставщика, таким образом, дистрибьюторы и вендоры обеспечивают магазины не только продукцией, но и денежными инвестициями, – объясняет Павел Науменко, директор департамента «Компьютерная периферия и аксессуары» компании S3. – С другой стороны, далеко не всегда сетям удается извлечь выгоду из такого рода финансирования, ведь в эйфории бурного роста многие из них не делали упора на эффективности управления товарными запасами и категориями. Поэтому сейчас некоторые показатели оборачиваемости в лучшем случае удовлетворительные». Возьмем, например, категорию «батарейки». Это модельный продукт повседневного спроса, для которого бренд не определяющий фактор, спрос не зависит от моды, а цена меняется медленно. Если на полке нет Energizer, но есть Duracell, потребитель возьмет его в любом случае. «По нашим расчетам, сеть формата от 100 до 500 розничных магазинов может оборачивать такой товар за три месяца, однако даже у крупных игроков рынка сроки по батарейкам превышают четыре месяца», – отмечает Павел Науменко.

Банк в помощь
На нынешнем этапе поставщики не готовы выступать в роли инвесторов из-за колебания курсов валют. «Дело в том, что продукция на рынке БТиЭ имеет долларовую себестоимость, а весь товарооборот на территории РФ, согласно требованиям законодательства, производится в рублях, – говорит Павел Науменко. – Привязать взаиморасчеты к доллару или евро, торгуя в России, практически невозможно как по причине крупных налоговых потерь, так и из-за понятного нежелания ритейла иметь дело с у. е. Поэтому заметная розница работает с национальной валютой». Так в компании «М.Видео» практически все расчеты с поставщиками происходят в рублях, в «Эльдорадо» – в 80 процентах случаев. При этом сами дистрибьюторы деньги теряют. Длинные рублевые кредиты, срок которых варьируется от 30 до 120 дней, приводят к возникновению прямых убытков из-за скачков курса. Причем поставщики, которые сидят на минимальной, зачастую технической марже, оказываются в самом незавидном положении. Надо помнить, что многие дистрибьюторы сами активно использовали дешевые банковские займы. Когда этот источник оскудел, а заодно и практически пропали застрахованные западными компаниями кредиты у вендоров, они начали привлекать все более и более дорогие деньги. Сейчас многие поставщики с дефицитом оборотных средств активно используют факторинг как способ финансирования бизнеса, а компании с денежным профицитом, ранее избегавшие подобной схемы, стали прибегать к факторингу как к инструменту хеджирования своих валютных рисков. «Куда выгоднее платить проценты банку, чем терять на курсах валют, – уверен Павел Науменко. – Это удорожает работу с сетью на 2–3 процента в месяц, и если отсрочка условно три месяца, то от 6 до 9 процентов наценки уходят банку, в то время как курсовые потери могут составлять десятки процентов». Для ритейлеров подобных инструментов нет. Кризис ликвидности привел к тому, что банки отозвали большие объемы кредитов и не предоставляют новые. «Сейчас у ритейлеров, даже крупных, проблемы с получением дополнительного финансирования, – признает Леонид Тюкавкин. – Российские банки часто отказывают не только в дополнительных кредитах, но и в пролонгации существующих. Что касается «Техносилы», то с некоторыми банками мы продолжаем успешно работать, но есть и случаи полного расторжения партнерства». В результате у большинства российских сетей образовались кассовые разрывы. По словам Николая Габышева, управляющего партнера компании Pollyanna Capital Partners, кредитование ритейлеров в любом секторе экономики было фактически заморожено после многочисленных дефолтов у крупнейших розничных операторов. «Торговля как индустрия была поставлена в так называемый черный список, – объясняет он. – Эта ситуация продолжалась до середины января, рынок стал оживать только сейчас, да и то в основном в своем продовольственном сегменте».

Пляски с бубном
Когда экономическая ситуация на рынке начнет стабилизироваться, прежние схемы сотрудничества между партнерами придется забыть. Так, в банковском секторе уже кардинально изменился подход к оценке заемщиков с точки зрения налоговой базы и того или иного вида обеспечения. «Теперь кредиторы будут требовать поручительства владельцев, придирчиво оценивать структуру акционерного капитала, собственности и размещение активов, – считает Николай Габышев. – Даже надежным соискателям с неплохой репутацией придется по-новому презентовать бизнес-проект и рассказывать суть своего предприятия. Никто уже не будет кредитовать операционные компании, которые могут исчезнуть на следующий день». Параллельно вырастут ставки по кредитам, которые в силу падения потребительского спроса и покупательной активности населения делают бизнес менее рента- бельным. По мнению Габышева, фактически единственным эффективным способом договориться с банковским сектором для ритейлеров будет предоставление доли компании в собственность кредитора. «Финансовый сектор в сложившейся ситуации выступит в роли селекционера, – считает исполнительный директор ГК «Арконада» (крупнейший российский дистриьютор бытовой техники и электроники, развивает розничную сеть «Линия тока») Евгений Тимофеев. – Он выберет и поддержит серьезные развивающиеся предприятия и заставит «плыть по течению» остальных». По словам Павла Науменко, в перспективе для нормализации отношений с партнерами есть несколько вариантов: «С одной стороны, шанс появится в случае стабилизации курса рубля. Впрочем, на это не стоит рассчитывать, по крайней мере, в ближайший год. Второй вариант – переход ритейлеров и дистрибьюторов на условные единицы, чтобы минимизировать риски поставщиков по рублевым кредитам. Очевидно, что такой расклад возможен при оперативном вмешательстве со стороны регуляторов рынка». Рано или поздно игрокам все равно придется договариваться. «Следует избегать экономического эгоизма и искать взаимоприемлемые условия, – рекомендует Наиль Гималиев из компании Brother. – Ожидание «прежних» рублевых цен с «прежними» отсрочками уже необоснованно. Рынок изменился, изменились и условия ведения бизнеса – это следует принять всем его участникам».

Роскошь не в почете
Отличие рынка ЭиБТ от других сегментов розничной торговли состоит в том, что здесь все построено на брендах, владельцы которых вкладывают очень много средств в продвижение. Конечно, электроника не относится к товарам первой необходимости, но эта категория с очень высоким объемом потребления. Людям в любом случае надо покупать телевизор взамен сломавшегося или новый чайник взамен сгоревшего. Однако сейчас россияне не готовы платить за бренд 100 процентов премии, как делали еще недавно. «Последние пять лет на отечественном рынке БТиЭ особой популярностью пользовались товары в двух категориях: дешевой и премиальной, – отмечает Павел Науменко. – Причем такой ассортимент высокого сегмента, который был доступен у нас, в глобальном масштабе нужно еще поискать. Пожалуй, российский рынок можно сравнить с Японией, Китаем и Сингапуром. В остальном мире выбор уже в разы. Но этому изобилию очень скоро придет конец». Можно предположить, что первым под удар попадет премиум, в частности, аксессуары.

Конечно, ритейлер сам решает, какой товар выставлять. Но у брендов есть определенное позиционирование, и у премиума в любом случае будут проблемы с уходимостью с полки,считает Павел Науменко, если только продукт не нишевой. Как отмечает директор департамента розничных продаж питерской сети магазинов «Просто» Алексей Артамонов, в небольших городах уже наблюдается уменьшение спроса на ассортимент премиум-класса, более востребованными становятся модели среднего и низкого ценовых сегментов. В этой ситуации перед крупнейшими розничными сетями встает необходимость оптимизации ассортиментной матрицы под меняющийся под воздействием кризиса покупательский спрос. Одним из первых игроков рынка такую адаптацию провел «Эльдорадо». Пересмотр товарных линеек в компании мотивируют стремлением повысить рентабельность. По словам директора по закупкам Алексея Сердюченко, принятые меры «положительно сказались на cash-flow», однако реальные цифры он уточнять не стал. Также в ноябре 2008 года оптимизацию ассортимента по всем категориям осуществила сеть «Техносила». «В целом, сокращение составило около 15 процентов, – говорит Леонид Тюкавкин. – Уменьшение было более или менее равномерным, то есть изменялся не только сегмент дорогих товаров. Исключались, в основном, плохо продаваемые позиции».

В этой ситуации, считают эксперты, перед ритейлерами открываются возможности в области private label. «На мой взгляд, объемы реализации продукции там, где бренд не имеет особого значения, будут расти, – от- мечает Павел Науменко. – Конечно, потребитель не приобретет LCD-телевизор с метровой диагональю noname, а вот при покупке, допустим, напольных весов он будет смотреть не на производителя, а на цену и внешний вид». «Эльдорадо» первым среди ритейлеров бытовой электроники начал продажи бюджетного ноутбука под собственной торговой маркой Cameron. Сейчас в ассортименте сети, как отмечает Алексей Сердюченко, PL занимают около 10 процентов от оборота, и перспективы развития данного направления оцениваются позитивно. Планы по увеличению продаж private label есть и у «Техносилы», и у сети «Просто». А вот в «Линии тока» СТМ не в почете. «Это длинные инвестиции, они, как правило, требуют стабильной обстановки и понятного прогнозируемого спроса, что невозможно в данных условиях, – считает Евгений Тимофеев. – В период кризиса вместо создания своего private label более практично, на наш взгляд, поддерживать существующие так называемые В-бренды».

Рулевая тяга
Вторым пунктом на повестке дня стоит управление товарными запасами, которому, по мнению экспертов, российскому ритейлу только предстоит научиться. Примечательно, что в качестве эталона в этой области участники рынка вновь называют торговую сеть «Эль- дорадо». Первый кризис, с которым крупнейший отечествен- ный игрок столкнулся около года назад, заставил руководство реструктуризировать компанию, всерьез заняться управлением товарными запасами, оборачиваемостью денежных средств и сокращением издержек на персонал. «Фактически избавившись от «жира», скопившегося во время бурного роста, они оказались наиболее эффективными из всех российских ритейлеров БТиЭ в период нового масштабного экономического кризиса», – отмечает Павел Науменко. Кстати, еще один козырь «Эльдорадо» в этой ситуации – имидж самой дешевой на рынке сети. И по оценкам компании S3, объемы продаж ритейлера в ноябре-январе были довольно высокими на общем фоне. Очевидные плюсы по сравнению с остальными сетями есть и у «М.Видео». Это вторая по величине сеть в сегменте БТиЭ, ее преимущества – четкое позиционирование, однородный формат магазинов, прозрачная структура, благодаря чему даже в ситуации дефицита заемных средств возможности кредитования для компании на европейском рынке по-прежнему есть. Стоит отметить, что для ряда игроков серьезной проблемой в период кризиса является также отсутствие четкого позиционирования в глазах потребителей. Эксперты рынка полагают, что подобные проблемы существуют у компании «МИР», однако у представителей ритейлера комментарий получить не удалось. Впрочем, по данным источников SB, дела в компании, в целом, идут довольно плохо, сеть не платит по кредитам, закрывает торговые точки, практически не закупает новой техники и занимается реализацией «остатков», закупленных еще в прошлом году. Кстати, такие распродажи проходят почти повсеместно. «Сейчас мы продаем товар, закупленный во II квартале 2008 года, поэтому цены в I квартале 2009 года меняться не будут», – говорит пресс-секретарь компании «М.Видео» Надежда Киселева», осторожно предположив, что после I квартала могут «вырасти цены производителей, не имеющих собственного производства в России». Как предполагают аналитики, роста цен не избежать всем оставшимся на плаву торговым сетям, которым просто придется поднимать цены для расчета с поставщиками, пережившими экономический кризис. Но переживут его далеко не все. По мнению Павла Науменко, к концу 2009 года количество дистрибьюторских компаний на рынке сократится примерно наполовину. Что касается ритейлеров, то, как предполагает Николай Габышев, сохранить свой бизнес смогут только те игроки, которые сумеют грамотно подойти к реструктуризации компании.

S A L E S B U S I N E S S, № 3, март 2009, с. 20 - 23

 


просмотров: 901
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Magic MTG Core Set 2019 M19 Booster Box Factory Sealed English

$53.99
End Date: Tuesday Jul-24-2018 1:26:29 PDT
Buy It Now for only: $53.99
|
Eachine E58 2MP 720P Camera WIFI FPV Foldable Drone 2.4G 6-Axis RC Quadcopter

$84.99
End Date: Sunday Jul-22-2018 9:18:10 PDT
Buy It Now for only: $84.99
|
POKEMON TCG SUN & MOON BURNING SHADOWS BOOSTER SEALED BOX - PLEASE READ DESC!

$139.90
End Date: Friday Jul-20-2018 22:38:28 PDT
Buy It Now for only: $139.90
|
Traxxas 11.1V 5000mah 3S 25C LiPO Battery with ID Plug (2) 2872X ~FREE-SHIPPING~

$139.95
End Date: Saturday Jun-30-2018 20:18:18 PDT
Buy It Now for only: $139.95
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX

Great hera! Check out our Wonder Woman merch here!

Start: 17 Jul 2017 | End: 31 Jan 2018

Up to ?100 Off Exclusive Bed Butler Mattresses

Start: 11 Apr 2017 | End: 01 Apr 2018

Shop for Decorative pillows starting at $21 at domino!

Start: 17 Sep 2017 | End: 30 Apr 2018

Search Results from «Озон» Акции
 
Бюст В. И. Ленина. Бисквит. СССР, ЛФЗ, вторая половина ХХ века
Бюст В. И. Ленина. Бисквит. СССР, ЛФЗ, вторая половина ХХ века
Бюст В. И. Ленина. Бисквит. СССР, ЛФЗ, вторая половина ХХ века.
Размер 14,5 х 8 х 18,5 см.
Сохранность хорошая.
На основании синее подглазурное клеймо "ЛФЗ", на оборотной стороне фамилии...

Цена:
5001 руб

Мужики и моя жизнь
Мужики и моя жизнь
Прижизненное издание.
Санкт-Петербург, 1899 год. Издание А. С. Суворина.
Профессиональный новодельный кожаный переплет с золотым тиснением. Корешок бинтовой. Узорный обрез.
Сохранность хорошая.
В книгу вошли 2 повести Антона Павловича Чехова - "Мужики" и "Моя жизнь".
Повесть «Мужики» Чехов писал в Мелихове, и, по свидетельству М. П. Чехова, в ней «на каждой странице сквозят мелиховские картины и персонажи». Главный герой повести - московский лакей Николай Чикильдеев - сильно заболев, не справляется с работой в гостинице. Деньги семейные, припасенные на черный день, закончились почти, на лечение ног кормильца ушли, да легче ему не стало. Решил он в деревню к родителям перебраться жить. Поехали они: Николай, жена его Ольга да дочь их Саша.

Герой повести «Моя жизнь» Мисаил Полознев по прозвищу «Маленькая польза» - провинциальный дворянин, сын всеми уважаемого архитектора. Ему уже 25 лет, а он никак не может найти свое место в жизни. Побывал и в телеграфистах, и в вольноопределяющихся, и в фармацевтах... В конце концов он начинает работать простым маляром. Среди жителей маленького городка, в котором правят кумовство и взяточничество, такое событие не может остаться незамеченным - общество отворачивается от героя.
И невозможно предугадать, чем обернется выбор Мисаила. Преодолением нравственного кризиса, билетом в новую жизнь? Или добровольной изоляцией, регрессом, окончательным падением?

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
53900 руб

Журнал "Вестник Европы". Том 2, март-апрель 1907 года
Журнал "Вестник Европы". Том 2, март-апрель 1907 года
Санкт-Петербург, 1907 год. Типография М. Стасюлевича.
Типографская обложка. Кожаный корешок.
Сохранность хорошая.
"Вестник Европы" - русский литературно-политический ежемесячник умеренно либеральной ориентации, выпускавшийся с 1866 по 1918 г. в Санкт-Петербурге (продолжал традицию одноименного журнала, основанного в 1802 году Н. М. Карамзиным). До 1868 года журнал выходил ежеквартально, с 1869 - ежемесячно. Редактор-издатель М. М. Стасюлевич (с 1866 по 1906 г.). Преимущественное внимание в журнале уделялось истории и политике.

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
16290 руб

Вознесение Господне. Служба на праздник
Вознесение Господне. Служба на праздник
Москва, 1911 год. Синодальная типография.
Издание с 1 цветной литографией. Текст украшен виньетками, заставками, буквицами.
Типографский переплет с золотым тиснением.
Сохранность хорошая.
В представленное издание вошел текст церковной службы на праздник Вознесения Господня с приложением избранных статей, объяснительных примечаний и нотных песнопений.
Вознесение Господне - событие новозаветной истории, восшествие Иисуса Христа во плоти на небо, а также установленный в память этого события и обещания о Его втором пришествии переходящий христианский праздник, полное название: Вознесение Господа Бога и Спасителя нашего Иисуса Христа, который отмечается в 40-й день по Пасхе.

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
5790 руб

Памятник веры, представляющий благочестивому взору христианина празднества, православной церковью установленные святым угодникам Божиим, с кратким оных жизнеописанием
Памятник веры, представляющий благочестивому взору христианина празднества, православной церковью установленные святым угодникам Божиим, с кратким оных жизнеописанием
Москва, 1843 год. Университетская типография. Иллюстрированное издание с фронтисписом и 22 гравюрами на отдельных листах. Старинный переплет с кожаным корешком. Корешок бинтовой, с золотым тиснением. Сохранность хорошая. Корешок реставрирован. Вниманию читателей предлагается третье издание книги "Памятник веры, представляющий благочестивому взору христианина празднества, православной церковью установленные святым угодникам Божиим, с кратким оных жизнеописанием; с присовокуплением избранных на каждый день текстов Священного писания, благочестивых размышлений и духовных стихотворений, руководствующих к непрестанному упражнению в Богомыслии". К каждому месяцу приложены гравированные картины и листки для ежедневного записывания на них своих мыслей, чувствований и поступков. Установленные Православной церковью праздники - это особо торжественные, священные периоды в ее литургической жизни, они представляют основные моменты Священной истории и несут в себе живое воспоминание о земной жизни Иисуса Христа и Богоматери. Смысл праздника в том, чтобы дать людям возможность "покидать" на время поток земной жизни и созерцать вечное. Первые христианские праздники (например, Пасха) установлены по аналогии с еврейскими. Постепенно литургическое творчество церкви создает целый ряд праздников. Число их особенно умножилось в IV в., поскольку возникла настоятельная необходимость заменить языческие праздники христианскими, утоляя естественную потребность людей в праздновании главных моментов природной жизни. Каждый отдельный праздник стал выражением определенной богословской идеи и нес в себе догматическое содержание. Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
113900 руб

Bulletin de l'Academie Imperiale des Sciences de St.-Petersbourg. Tome XXI, №3, 1876
Bulletin de l'Academie Imperiale des Sciences de St.-Petersbourg. Tome XXI, №3, 1876
Санкт-Петербург, 1876 год. Типография Императорской Академии наук.
Издательский переплет. Сохранена оригинальная обложка. Сохранность хорошая.

Bulletin l'Academie Imperiale des Sciences (Известия Императорской академии наук) - периодическое издание Императорской академии наук в Санкт-Петербурге. Издается выпусками, составляющими тома. Выходит в неопределенные сроки. Кроме специальных трудов и исследований, помещаются протоколы заседаний общих собраний и отделений, некрологи, библиография, отчеты о присуждениях академических премий, отчеты об ученых путешествиях академиков и пр.

Издание не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
3329 руб

Исполиновы и Йизерские горы Das Riefen- und Isergebirge
Исполиновы и Йизерские горы
Лейпциг, 1927 год. Издательство "Verlag von Velhagen & Klasing".
Издание с 99 иллюстрациями.
Типографская обложка.
Сохранность хорошая.
Монография географа Б. Регелля посвящена горам на границе современных Польши и Чехии - горному массиву Исполиновых гор (Крконоше) и горному хребту Йизерских гор. В книге рассматриваются геологическое строение гор, климатические условия, население, горные районы и проч....

Цена:
3499 руб

Брошь "Лошадка" в стиле Фаберже. Металл, золочение, стразы. Конец XX века
Брошь "Лошадка" в стиле Фаберже. Металл, золочение, стразы. Конец XX века
Брошь "Лошадка" в стиле Фаберже.
Металл, золочение, стразы.
Западная Европа, конец ХХ века.
Размеры броши 3 х 3,5 см.
Размеры коробки 8,5 х 10 х 3,5 см.
Сохранность хорошая.

Необычная брошь выполнена в виде миниатюрной головы лошади.
Грива лошадки украшена целой россыпью сверкающих страз.
Эта изысканная брошь станет изысканным украшением для романтичной и творческой натуры и гармонично дополнит Ваш наряд, станет завершающим штрихом в создании образа....

Цена:
3969 руб

Заветная библиотека. Альманах-хрестоматия (конволют)
Заветная библиотека. Альманах-хрестоматия (конволют)
Конволют.
Москва, 1916 год. Издание журнала "Путеводный огонек".
Иллюстрированное издание.
Владельческий переплет.
Сохранность хорошая.
В конволют вошли выпуски альманаха-хрестоматии из серии "Заветная библиотека", издававшегося журналом "Путеводный огонек". В каждом издании публиковались рассказы очерки и избранные места из сочинений русских и зарубежных авторов. В конволют вошли альманахи-хрестоматии:
1. "Славные люди", с произведениями Виктора Гюго, Ги де Мопассана, Генриха Сенкевича, А. Печерского, Л. Толстого, Ф. Достоевского и др.;
2. "Чуткое сердце", с произведениями Б. Ибаньеса, Н. Лескова, А. Доде, И. Тургенева и др.;
3. "В борьбе за жизнь", с произведениями Д. Мамина-Сибиряка, М. Серао, А. Доде, Р. Киплинга;
4. "Несчастные и отверженные", с произведениями К. Тетмайера, Н. Лескова, Р. Киплинга, Г. де Мопассана, А. Доде;
5. "В борьбе", с произведениями Н. Успенского, Б. Пруса, Брет-Гарта и др....

Цена:
3329 руб

И. М. Пакуль. Книга
И. М. Пакуль. Книга
Харьков, 1923 год.
На владельческий переплет наклеена оригинальная обложка. Сохранность хорошая.

В книге говорится о социальном и историческом значении книги. Главы этой книги приводят материалы для освещения о трудах по истории книги. В книги читатель найдет описание, как зарождалась книга, значение книги и письменность в Египте, в Древней Греции и Риме, в России, на Украине....

Цена:
1679 руб

2008 Copyright © ShopShops.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100 Яндекс.Метрика Яндекс цитирования