Полезные советы
Яблоко раздора
Март, 2009
S A L E S B U S I N E S S

Яблоко раздора

Наталья Ямницкая

ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ ЭСТАФЕТА, СТАРТОВАВШАЯ В ПЕРИОД ПРЕДПРАЗДНИЧНЫХ СКИДОК, ВНЕСЛА СВОЙ ВКЛАД – СЕРЬЕЗНОГО СПАДА ПРОДАЖ У ВЕДУЩИХ СЕТЕЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ В ЯНВАРЕ-ФЕВРАЛЕ ЭТОГО ГОДА НЕ ПРОИЗОШЛО. ОДНАКО И РИТЕЙЛЕРЫ, И ДИСТРИБЬЮТОРЫ ПРИЗНАЮТ: ПРЕЖНИЕ СХЕМЫ МОРАЛЬНО УСТАРЕЛИ И УЖЕ НЕ РАБОТАЮТ. ПО НЕКОТОРЫМ ПРОГНОЗАМ К КОНЦУ 2009 ГОДА КОЛИЧЕСТВО ДИСТРИБЬЮТОРОВ НА РЫНКЕ СОКРАТИТСЯ ПРИМЕРНО НАПОЛОВИНУ. ПОНЕСУТ ПОТЕРИ И РИТЕЙЛЕРЫ.

Ритейлеры рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) готовятся к затяжному спаду продаж. На 2009 год прогноз таков: снижение как минимум на 15 процентов, как максимум – на 30 процентов. Помимо обрушения покупательского спроса в качестве ключевой проблемы рынка БТиЭ аналитики называют высокий уровень долговой нагрузки у ведущих ритейлеров. По этому показателю розничные компании четко делятся на две группы: крупные торговые сети и мелкие сети. Последние, как правило, предпочитают работать на своих деньгах, коротких кредитах от банков или представляют собой непрофильные активы корпораций. Игроки-лидеры довольно долго жили в кредит – на деньги банков или поставщиков. Крупнейшие сети сектора БТиЭ на динамично растущем рынке развивались экстенсивно, стремясь быстро занять существенную долю и в условиях невысокой рентабельности ориентируясь, прежде всего, на активное увеличение продаж. Предполагалось, что за счет масштаба компании долги удастся вернуть, и до определенного момента такая стратегия была обоснованна. Кредитные средства требовались и для покупки товара, однако с некоторых пор «жизнь взаймы» стала причиной разногласий между партнерами. На пониженных оборотах. Начиная с ноября-декабря 2008 года в системе взаиморасчетов в цепочке «поставщик–дистрибьютор–ритейлер» начались задержки платежей. По словам вице-президента по бизнес-процессам сети «Техносила» Леонида Тюкавкина, существенно снизилась выручка, получаемая розницей, пришлось изменять планы по cash-flow, возник дефицит наличности. Вместе с тем ритейлеры стали заказывать у поставщиков меньше товаров из категории длительного пользования. «Ведь предварительно партии закупались в расчете на большие продажи, и у многих компаний собрался так называемый overstock, – отмечает Леонид Тюкавкин. – В результате производители и поставщики также не смогли реализовать требуемое количество своей продукции. Разумеется, такое положение вещей не может нравиться ни той, ни другой, ни третьей стороне. Но усмотреть тут чье-то злое намерение невозможно. Есть объективное падение спроса». Над ритейлерами нависла реальная угроза невозврата средств, а помноженная на превентивные меры ряда поставщиков, эта проблема породила психологический эффект снижения кредита доверия. «Естественно на тот момент страсти подогревались средствами массовой информации, что нагнетало ощущения катастрофы, обвала и массовых банкротств», – говорит директор по маркетингу и развитию бизнеса российского отделения компании Brother Наиль Гималиев. Однако опасения поставщиков были вполне обоснованными, особенно в отношении управления товарными категориями в российских розничных сетях. В компании S3, одном из крупнейших российских дистрибьюторов цифровой и аналоговой фототехники, аксессуаров и расходных материалов, тоже указывают на проблемы ритейлеров с эффективностью управления товарными запасами и категориями. «Оборачиваемость на полке некоторых товарных групп на рынке БТиЭ короче, чем отсрочка поставщика, таким образом, дистрибьюторы и вендоры обеспечивают магазины не только продукцией, но и денежными инвестициями, – объясняет Павел Науменко, директор департамента «Компьютерная периферия и аксессуары» компании S3. – С другой стороны, далеко не всегда сетям удается извлечь выгоду из такого рода финансирования, ведь в эйфории бурного роста многие из них не делали упора на эффективности управления товарными запасами и категориями. Поэтому сейчас некоторые показатели оборачиваемости в лучшем случае удовлетворительные». Возьмем, например, категорию «батарейки». Это модельный продукт повседневного спроса, для которого бренд не определяющий фактор, спрос не зависит от моды, а цена меняется медленно. Если на полке нет Energizer, но есть Duracell, потребитель возьмет его в любом случае. «По нашим расчетам, сеть формата от 100 до 500 розничных магазинов может оборачивать такой товар за три месяца, однако даже у крупных игроков рынка сроки по батарейкам превышают четыре месяца», – отмечает Павел Науменко.

Банк в помощь
На нынешнем этапе поставщики не готовы выступать в роли инвесторов из-за колебания курсов валют. «Дело в том, что продукция на рынке БТиЭ имеет долларовую себестоимость, а весь товарооборот на территории РФ, согласно требованиям законодательства, производится в рублях, – говорит Павел Науменко. – Привязать взаиморасчеты к доллару или евро, торгуя в России, практически невозможно как по причине крупных налоговых потерь, так и из-за понятного нежелания ритейла иметь дело с у. е. Поэтому заметная розница работает с национальной валютой». Так в компании «М.Видео» практически все расчеты с поставщиками происходят в рублях, в «Эльдорадо» – в 80 процентах случаев. При этом сами дистрибьюторы деньги теряют. Длинные рублевые кредиты, срок которых варьируется от 30 до 120 дней, приводят к возникновению прямых убытков из-за скачков курса. Причем поставщики, которые сидят на минимальной, зачастую технической марже, оказываются в самом незавидном положении. Надо помнить, что многие дистрибьюторы сами активно использовали дешевые банковские займы. Когда этот источник оскудел, а заодно и практически пропали застрахованные западными компаниями кредиты у вендоров, они начали привлекать все более и более дорогие деньги. Сейчас многие поставщики с дефицитом оборотных средств активно используют факторинг как способ финансирования бизнеса, а компании с денежным профицитом, ранее избегавшие подобной схемы, стали прибегать к факторингу как к инструменту хеджирования своих валютных рисков. «Куда выгоднее платить проценты банку, чем терять на курсах валют, – уверен Павел Науменко. – Это удорожает работу с сетью на 2–3 процента в месяц, и если отсрочка условно три месяца, то от 6 до 9 процентов наценки уходят банку, в то время как курсовые потери могут составлять десятки процентов». Для ритейлеров подобных инструментов нет. Кризис ликвидности привел к тому, что банки отозвали большие объемы кредитов и не предоставляют новые. «Сейчас у ритейлеров, даже крупных, проблемы с получением дополнительного финансирования, – признает Леонид Тюкавкин. – Российские банки часто отказывают не только в дополнительных кредитах, но и в пролонгации существующих. Что касается «Техносилы», то с некоторыми банками мы продолжаем успешно работать, но есть и случаи полного расторжения партнерства». В результате у большинства российских сетей образовались кассовые разрывы. По словам Николая Габышева, управляющего партнера компании Pollyanna Capital Partners, кредитование ритейлеров в любом секторе экономики было фактически заморожено после многочисленных дефолтов у крупнейших розничных операторов. «Торговля как индустрия была поставлена в так называемый черный список, – объясняет он. – Эта ситуация продолжалась до середины января, рынок стал оживать только сейчас, да и то в основном в своем продовольственном сегменте».

Пляски с бубном
Когда экономическая ситуация на рынке начнет стабилизироваться, прежние схемы сотрудничества между партнерами придется забыть. Так, в банковском секторе уже кардинально изменился подход к оценке заемщиков с точки зрения налоговой базы и того или иного вида обеспечения. «Теперь кредиторы будут требовать поручительства владельцев, придирчиво оценивать структуру акционерного капитала, собственности и размещение активов, – считает Николай Габышев. – Даже надежным соискателям с неплохой репутацией придется по-новому презентовать бизнес-проект и рассказывать суть своего предприятия. Никто уже не будет кредитовать операционные компании, которые могут исчезнуть на следующий день». Параллельно вырастут ставки по кредитам, которые в силу падения потребительского спроса и покупательной активности населения делают бизнес менее рента- бельным. По мнению Габышева, фактически единственным эффективным способом договориться с банковским сектором для ритейлеров будет предоставление доли компании в собственность кредитора. «Финансовый сектор в сложившейся ситуации выступит в роли селекционера, – считает исполнительный директор ГК «Арконада» (крупнейший российский дистриьютор бытовой техники и электроники, развивает розничную сеть «Линия тока») Евгений Тимофеев. – Он выберет и поддержит серьезные развивающиеся предприятия и заставит «плыть по течению» остальных». По словам Павла Науменко, в перспективе для нормализации отношений с партнерами есть несколько вариантов: «С одной стороны, шанс появится в случае стабилизации курса рубля. Впрочем, на это не стоит рассчитывать, по крайней мере, в ближайший год. Второй вариант – переход ритейлеров и дистрибьюторов на условные единицы, чтобы минимизировать риски поставщиков по рублевым кредитам. Очевидно, что такой расклад возможен при оперативном вмешательстве со стороны регуляторов рынка». Рано или поздно игрокам все равно придется договариваться. «Следует избегать экономического эгоизма и искать взаимоприемлемые условия, – рекомендует Наиль Гималиев из компании Brother. – Ожидание «прежних» рублевых цен с «прежними» отсрочками уже необоснованно. Рынок изменился, изменились и условия ведения бизнеса – это следует принять всем его участникам».

Роскошь не в почете
Отличие рынка ЭиБТ от других сегментов розничной торговли состоит в том, что здесь все построено на брендах, владельцы которых вкладывают очень много средств в продвижение. Конечно, электроника не относится к товарам первой необходимости, но эта категория с очень высоким объемом потребления. Людям в любом случае надо покупать телевизор взамен сломавшегося или новый чайник взамен сгоревшего. Однако сейчас россияне не готовы платить за бренд 100 процентов премии, как делали еще недавно. «Последние пять лет на отечественном рынке БТиЭ особой популярностью пользовались товары в двух категориях: дешевой и премиальной, – отмечает Павел Науменко. – Причем такой ассортимент высокого сегмента, который был доступен у нас, в глобальном масштабе нужно еще поискать. Пожалуй, российский рынок можно сравнить с Японией, Китаем и Сингапуром. В остальном мире выбор уже в разы. Но этому изобилию очень скоро придет конец». Можно предположить, что первым под удар попадет премиум, в частности, аксессуары.

Конечно, ритейлер сам решает, какой товар выставлять. Но у брендов есть определенное позиционирование, и у премиума в любом случае будут проблемы с уходимостью с полки,считает Павел Науменко, если только продукт не нишевой. Как отмечает директор департамента розничных продаж питерской сети магазинов «Просто» Алексей Артамонов, в небольших городах уже наблюдается уменьшение спроса на ассортимент премиум-класса, более востребованными становятся модели среднего и низкого ценовых сегментов. В этой ситуации перед крупнейшими розничными сетями встает необходимость оптимизации ассортиментной матрицы под меняющийся под воздействием кризиса покупательский спрос. Одним из первых игроков рынка такую адаптацию провел «Эльдорадо». Пересмотр товарных линеек в компании мотивируют стремлением повысить рентабельность. По словам директора по закупкам Алексея Сердюченко, принятые меры «положительно сказались на cash-flow», однако реальные цифры он уточнять не стал. Также в ноябре 2008 года оптимизацию ассортимента по всем категориям осуществила сеть «Техносила». «В целом, сокращение составило около 15 процентов, – говорит Леонид Тюкавкин. – Уменьшение было более или менее равномерным, то есть изменялся не только сегмент дорогих товаров. Исключались, в основном, плохо продаваемые позиции».

В этой ситуации, считают эксперты, перед ритейлерами открываются возможности в области private label. «На мой взгляд, объемы реализации продукции там, где бренд не имеет особого значения, будут расти, – от- мечает Павел Науменко. – Конечно, потребитель не приобретет LCD-телевизор с метровой диагональю noname, а вот при покупке, допустим, напольных весов он будет смотреть не на производителя, а на цену и внешний вид». «Эльдорадо» первым среди ритейлеров бытовой электроники начал продажи бюджетного ноутбука под собственной торговой маркой Cameron. Сейчас в ассортименте сети, как отмечает Алексей Сердюченко, PL занимают около 10 процентов от оборота, и перспективы развития данного направления оцениваются позитивно. Планы по увеличению продаж private label есть и у «Техносилы», и у сети «Просто». А вот в «Линии тока» СТМ не в почете. «Это длинные инвестиции, они, как правило, требуют стабильной обстановки и понятного прогнозируемого спроса, что невозможно в данных условиях, – считает Евгений Тимофеев. – В период кризиса вместо создания своего private label более практично, на наш взгляд, поддерживать существующие так называемые В-бренды».

Рулевая тяга
Вторым пунктом на повестке дня стоит управление товарными запасами, которому, по мнению экспертов, российскому ритейлу только предстоит научиться. Примечательно, что в качестве эталона в этой области участники рынка вновь называют торговую сеть «Эль- дорадо». Первый кризис, с которым крупнейший отечествен- ный игрок столкнулся около года назад, заставил руководство реструктуризировать компанию, всерьез заняться управлением товарными запасами, оборачиваемостью денежных средств и сокращением издержек на персонал. «Фактически избавившись от «жира», скопившегося во время бурного роста, они оказались наиболее эффективными из всех российских ритейлеров БТиЭ в период нового масштабного экономического кризиса», – отмечает Павел Науменко. Кстати, еще один козырь «Эльдорадо» в этой ситуации – имидж самой дешевой на рынке сети. И по оценкам компании S3, объемы продаж ритейлера в ноябре-январе были довольно высокими на общем фоне. Очевидные плюсы по сравнению с остальными сетями есть и у «М.Видео». Это вторая по величине сеть в сегменте БТиЭ, ее преимущества – четкое позиционирование, однородный формат магазинов, прозрачная структура, благодаря чему даже в ситуации дефицита заемных средств возможности кредитования для компании на европейском рынке по-прежнему есть. Стоит отметить, что для ряда игроков серьезной проблемой в период кризиса является также отсутствие четкого позиционирования в глазах потребителей. Эксперты рынка полагают, что подобные проблемы существуют у компании «МИР», однако у представителей ритейлера комментарий получить не удалось. Впрочем, по данным источников SB, дела в компании, в целом, идут довольно плохо, сеть не платит по кредитам, закрывает торговые точки, практически не закупает новой техники и занимается реализацией «остатков», закупленных еще в прошлом году. Кстати, такие распродажи проходят почти повсеместно. «Сейчас мы продаем товар, закупленный во II квартале 2008 года, поэтому цены в I квартале 2009 года меняться не будут», – говорит пресс-секретарь компании «М.Видео» Надежда Киселева», осторожно предположив, что после I квартала могут «вырасти цены производителей, не имеющих собственного производства в России». Как предполагают аналитики, роста цен не избежать всем оставшимся на плаву торговым сетям, которым просто придется поднимать цены для расчета с поставщиками, пережившими экономический кризис. Но переживут его далеко не все. По мнению Павла Науменко, к концу 2009 года количество дистрибьюторских компаний на рынке сократится примерно наполовину. Что касается ритейлеров, то, как предполагает Николай Габышев, сохранить свой бизнес смогут только те игроки, которые сумеют грамотно подойти к реструктуризации компании.

S A L E S B U S I N E S S, № 3, март 2009, с. 20 - 23

 


просмотров: 889
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
NEW Traxxas 37054-4 Rustler XL-5 1/10 2WD RC Stadium Truck Rock-N-Roll Edition

$19.99
End Date: Thursday May-10-2018 23:38:41 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
Star Wars Forces Of Destiny Padme Amidala Adventure Figure

$24.99
End Date: Sunday May-13-2018 11:28:26 PDT
Buy It Now for only: $24.99
|
Hot Wheels 50th Anniversary Black & Gold 2018 SET OF 6 Cars!

$94.94
End Date: Tuesday May-22-2018 19:06:49 PDT
Buy It Now for only: $94.94
|
Magic the Gathering Dominaria Booster Box Factory Sealed MTG

$87.96
End Date: Saturday Apr-28-2018 13:05:25 PDT
Buy It Now for only: $87.96
|
Пижама с шортами (рисунок яблоко) размер S

$31.52
End Date: Apr-30 02:40
Buy It Now for only: US $31.52
Buy it now |
Туника (рисунок яблоко) размер S

$30.72
End Date: Apr-30 02:44
Buy It Now for only: US $30.72
Buy it now |
Букет из игрушек Яблоко

$37.02
End Date: May-20 00:07
Buy It Now for only: US $37.02
Buy it now |
Яблоко и гроздь шелковицы.

$16.17
End Date: May-23 05:37
Buy It Now for only: US $16.17
Buy it now |
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX

(CA) Garage Studio - Join the Loyalty Program and Receive 30% off 1 Regular Price Item on Your Birthday!

Welcome, visit the website

Start: 18 Aug 2017 | End: 01 May 2018

Get The Starter Ritual Set for Normal to Oily Skin Only $59 ($70 Value) at Tatcha.com! While Quantities Last!

Start: 11 Oct 2017 | End: 30 Apr 2018

Summer is coming! Need a plus size swimwear? Use coupon code “PlusSize2” to enjoy 10% OFF with FREE SHIPPING!

Code: PlusSize2

Start: 22 Mar 2017 | End: 13 Mar 2018

Search Results from «Озон» Акции
 
Лекции по частной психопатологии
Лекции по частной психопатологии
Казань, 1897 год. Типо-литография Императорского Казанского университета. Владельческий переплет. Сохранность хорошая. Вниманию читателей предлагается сборник лекций профессора Императорского Казанского университета Н. М. Попова по частной психопатологии. В сборник вошли лекции, посвященные: классификации душевных болезней, меланхолии, маниям, первичному излечимому слабоумию, острому бессмыслию и вторичному слабоумию, психическим вырождениям, мрачному резонирующему помешательству, бредовому помешательству, эпилептическому помешательству, истерическому помешательству, ипохондрическому помешательству, неврастеническому помешательству, периодическому помешательству, прогрессивному параличу помешанных, сифилису головного мозга, старческому слабоумию, алкоголизму, острому бреду, идиотизму. Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
13990 руб

Вестник Европы. Журнал истории, политики, литературы. Книга 8. Август, 1901 года
Вестник Европы. Журнал истории, политики, литературы. Книга 8. Август, 1901 года
Санкт-Петербург, 1901 год. Типография М. М. Стасюлевича.
Владельческий переплет. Сохранена оригинальная обложка.
Сохранность хорошая.
Восьмой номер журнала "Вестник Европы" за август 1901 года.
«Вестник Европы» - русский литературно-политический ежемесячник умеренно либеральной ориентации, выпускавшийся с 1866 по 1918 год в Санкт-Петербурге (продолжал традицию одноимённого журнала, основанного в 1802 году Н. М. Карамзиным). До 1868 года выходил ежеквартально, с 1869 года - ежемесячно. Редактор-издатель М. М. Стасюлевич (с 1866 по 1908 год). В журнале преимущественное внимание уделялось истории и политике.
«Вестник Европы» Михаила Матвеевича Стасюлевича издавался с 1866 года - года столетия Карамзина. Идея взять название карамзинского издания для нового либерального «профессорского» журнала принадлежала историку Николаю Ивановичу Костомарову. М.М. Стасюлевич вел «Вестник Европы» больше полувека, до 1911 г. Это был самый популярный, самый последовательный и серьезный журнал русской либеральной интеллигенции. Он был закрыт большевиками в 1918 году, успев высказаться и об октябрьском перевороте, о разгоне учредительного собрания, и даже о позорном Брестском мире. Одним из главных авторов журнала в 80-90 годы был Владимир Сергеевич Соловьев. Активно печатались в журнале адвокат А.Ф. Кони, А.Н. Пыпин, В.Д. Кузьмин-Караваев, П.Н. Милюков, М.М. Ковалевский. Из писателей - И.А. Гончаров, опубликовавший в журнале роман «Обрыв», М.Е. Салтыков, Н.А. Островский… После смерти Стасюлевича журнал издавал Максим Максимович Ковалевский, известный социолог, масон, политик. Константин Константинович Арсеньев сотрудничал с журналом с 1866 года, возглавил журнал после кончины Ковалевского.

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
11690 руб

Жизнь в море
Жизнь в море
Санкт-Петербург, 1896 год. Типография П. П. Сойкина.
Иллюстрированное издание.
Новодельный переплет.
Сохранность хорошая.
Из предисловия переводчика: «Интерес к морю в русском обществе растет, что называется, не по дням, а по часам, поэтому, как нам кажется, появление популярных сочинений о море идет навстречу желаниям русских читателей. К числу таких популярных сочинений принадлежит прекрасно составленная книга Кел­лера «Жизнь моря».
Мы даем перевод наиболее интересной части этого сочинения, именно, описание условий существования морских животных и растений, распределения их в различных участках моря в горизонтальном и вертикальном направлении и проч. Второй том, состоящий в систематическом описании морских животных, в описании их внешнего вида и анатомического строенья, и - только в коротких чертах - образа жизни, мы оставляем без перевода, во-первых, потому, что описания эти, как это и должно быть по самому существу дела, составлены довольно сухо и почти лишены всяких обобщений, а во-вторых, по той причине, что чтение этой части требует некоторой подготовки по зоологии».

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
6990 руб

Статуэтка "В. И. Чапаев верхом на коне". Алюминиевый сплав. СССР, вторая половина ХХ века
Статуэтка "В. И. Чапаев верхом на коне". Алюминиевый сплав. СССР, вторая половина ХХ века
Статуэтка "В. И. Чапаев верхом на коне".
Алюминиевый сплав.
СССР, вторая половина ХХ века.
Размер 24 х 7 х 19 см.
Скульптор А.Мурзин.
Маркировка: без клейма.
Надпись на плинте: "А.Мурзин".
Сохранность хорошая....

Цена:
12501 руб

Города Московской губернии
Города Московской губернии
Прижизненное издание. Москва, 1928 год. Издательство I Московского государственного университета. Иллюстрированное издание. Типографская обложка. Сохранность хорошая. Целью книги было дать общий набросок исторической картины художественной жизни городов Московской губернии, указать на главнейшие памятники, историко-художественные достопримечательности, наконец, в отдельных случаях поставить проблемы историко-художественного и археологического порядка....

Цена:
11690 руб

Памятники древнерусского искусства. Выпуск 4
Памятники древнерусского искусства. Выпуск 4
Санкт-Петербург, 1912 год. Издание Императорской Академии художеств.
Сохранена оригинальная обложка. Сохранность хорошая.

В четвертом выпуске ПАМЯТНИКОВ ДРЕВНЕРУССКОГО ИСКУССТВА представлены описания и многочисленные иллюстрации церквей и соборов Новгорода, Астрахани, Костромы, Красного Яра. Здесь же комментируются и показываются образцы росписи и детали этих архитектурных памятников.
ПАМЯТНИК ДРЕВНЕРУССКОГО ИСКУССТВА - источник ценной информации для специалистов и одновременно альбом великолепных иллюстраций для любителей искусства.

Издание не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
25390 руб

Raoul Daubry. Chef de Famille
Raoul Daubry. Chef de Famille
Париж, 1907 год. Издательство "Librairie Hachette et Сie".
Иллюстрированное издание с 32 рисунками C. Delort.
Типографский переплет с золотым тиснением. Золоченый обрез.
Сохранность хорошая.
Зинаида Флерио (1829-1890) - французская писательница, печаталась в «Журналь де Женес» и в серии «Bibliotheque rose illustree». Она написала восемьдесят три романа для девушек. Ее работы проникнуты традиционными христианскими и семейными ценностями. Это помогло сделать ее романы очень популярными среди католиков.
Рауль Добри стал главой семьи, в день, когда его родители умерли. Будущий врач, он собирался жениться на дочери своего учителя. Но преждевременная смерть родителей все изменила и поставила Рауля перед тяжелым выбором между желанием жениться на любимой девушке и обязанностью заботиться о своей маленькой сестре Шарлотте, для которой он стал законным опекуном.

Не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
9290 руб

Брошь "Паук". Бижутерный сплав, стразы. Китай, конец XX века
Брошь "Паук". Бижутерный сплав, стразы. Китай, конец XX века
Брошь "Паук".
Бижутерный сплав, стразы.
Китай, конец XX века.
Размеры 3 х 4,5 см.
Сохранность хорошая.

Таинственная брошь, манящая своей экзотичностью, выполненная в виде паучка.
Сделана брошь из бижутерного сплава серебристого цвета. Украшена брошь прозрачными кристаллом . Глазки паука - два кристалла черного цвета
Эта изысканная брошь станет стильным украшением для романтичной и творческой натуры и гармонично дополнит Ваш наряд, станет завершающим штрихом в создании образа....

Цена:
501 руб

Le Roman de la Voie lactee
Le Roman de la Voie lactee
Mercvre de France, переплет: мягкий, формат: уменьшенный.
Предлагаем вашему вниманию книгу LE ROMAN DE LA VOIE LACTEE (Роман о Млечном Пути).
Задняя часть обложки испачкана....

Цена:
4999 руб

Похождения молодого графа Потовского. Саламандра. Пьер Нозьер. Цветы, плоды и шипы. Юмористические рассказы и маленькие новеллы Уэллса. Новое жизнеописание Оливера Кромвеля
Похождения молодого графа Потовского. Саламандра. Пьер Нозьер. Цветы, плоды и шипы. Юмористические рассказы и маленькие новеллы Уэллса. Новое жизнеописание Оливера Кромвеля
Конволют.
Санкт-Петербург, 1899 - 1907 гг., издание Ф. И. Булгакова, издание редакции "Нового Журнала Иностранной Литературы".
Переплет отреставрирован, кожаный корешок. Сохранность хорошая.
В настоящее издание вошли книги классиков мировой литературы:

Марат, "друг народа" (Жан Поль Марат) "Похождения молодого графа Потовского". Сердечный роман. Перевод с французского.
Издание Ф.И. Булгакова, Санкт-Петербург, 1907.

Анатоль Франс "Саламандра". Перевод с французского С.С. Миримановой.
Издание Ф.И. Булгакова, Санкт-Петербург, 1907.

Анатоль Франс "Пьер Нозьер". Новеллы и рассказы. Перевод с французского С.С. Миримановой.
Издание редакции "Нового Журнала Иностранной Литературы", Санкт-Петербург, 1900.

Жан-Поль-Рихтер "Цветы, плоды и шипы, или Брачная жизнь, смерть и свадьба адвоката бедных Зибенкейза". Роман. Перевод с немецкого Е.Г. Бартеневой.
Издание редакции "Нового Журнала Иностранной Литературы", Санкт-Петербург, 1899.

Герберт Уэллс "Юмористические рассказы и маленькие новеллы". Перевод с английского К.К. Толстого.
Издание редакции "Нового Журнала Иностранной Литературы", Санкт-Петербург, 1899.

Джон Морлей "Новое жизнеописание Оливера Кромвеля". Историческая монография. Перевод с английского. С многочисленными иллюстрациями.
Издание редакции "Нового Журнала Иностранной Литературы", Санкт-Петербург, 1900.

Издание не подлежит вывозу за пределы Российской Федерации....

Цена:
16090 руб

2008 Copyright © ShopShops.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100 Яндекс.Метрика Яндекс цитирования